宜宾永恒塑胶有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:0831-6340563
邮箱:service@gbingpower.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

从安踏年报看体育用品扩张速度全面放缓

编辑:宜宾永恒塑胶有限公司   字号:
摘要:从安踏年报看体育用品扩张速度全面放缓
安踏体育日前发布2011年年报。数据显示,2011年安踏营业额上升20.2%至89亿元人民币,股东应占溢利增长11.5%至17.3亿元人民币,期内每股基本盈利0.6937元,在行业普遍遭遇人力及原材料成本大幅上升的背景下,安踏2011年毛利率也下降0.5个百分点至42.3%。

作为国内体育用品行业的风向标,安踏的2011年报和2012年关于品牌部分战略的相关披露信息,在某种程度上代表了体育用品行业的未来走势。在国民经济发展速度放缓的大背景下,一向靠开店扩终端增加销售业绩的晋江品牌又该如何调整步伐,寻求其他途径保持良好业绩,安踏的做法是否给人启示?面对体育用品行业的激烈竞争,中小品牌又该如何突破?本期“产业会客厅”邀请了有关专家与业内人士,共同对上述话题进行探讨。

本期嘉宾:

安踏(中国)体育用品有限公司公关部经理袁伟

野力(中国)有限公司品牌经理张贻裕

九洲同行品牌策划专家郭汉尧

开店速度要根据实际情况调整

记者:有业界人士指出,当前本土体育用品企业发展遭遇一定瓶颈,尤其在商业地租大幅上升的前提下,各品牌的门店数量增长速度已经明显放缓,这些都会减慢企业业绩增长步伐。安踏也在年报中称,面对快速多变的市场环境,公司认为提升店效比增加店铺数目更为重要。截至2011年12月31日,安踏店数目较上年同期增加229家至7778家。根据安踏的网络拓展计划,预计于2012年底,安踏店数目达到7800至8000家,运动生活系列店数目达到800至900家。您怎样看待放缓步伐的现象?

郭汉尧:安踏将更审慎地拓展销售网络,同时策略性地调整新增店铺数目,不能一味认为,这是行业发展步伐放缓的信号,这只能代表品牌阶段性的调整步伐。一般情况下,传统鞋服品牌终端扩张都是冲一年,缓一年,毕竟新开出的终端需要系统维护,提高开店存活率及单店销售利润率。

事实上,贵人鸟去年全国店铺新开成功率大幅增长,渠道结构持续改善,多店高效区域出现,像广西贺州和贵港等城市一街多达十几家店。所以说,不能单看领头羊,企业在制定全年营销计划和发展策略时,要充分考虑品牌所处的发展阶段,所谓到什么山头唱什么歌。就我个人看法,安踏正在进行策略性地采取灵活的安排,以助企业保持销售网络的竞争力。

袁伟:鉴于市场变化及日益加剧的行业竞争,安踏在新增及整合店铺方面,采取较灵活的安排,以提高分销网络的效率。面对快速多变的市场环境,安踏认为提升店效比增加店铺数目更为重要。因此,安踏在2011年谨慎地于高增长潜力地区加强渗透力度,同时整合面积较小的店铺。

安踏将进一步优化管理系统,并与分销商和加盟商紧密合作,为能有效地监察零售表现,以便及早发现和处理渠道问题。此外,还与受欢迎的电子商贸平台合作,更在名鞋库及京东设立官方旗舰店,让安踏的电子商贸业务逐步在网上遍布更多足迹,以吸引更多网购消费者对安踏产品的关注。

行业发展空间仍然很大

记者:在行业普遍遭遇人力及原材料成本大幅上升的背景下,安踏2011年毛利率也下降0.5个百分点至42.3%。此前李宁发布业绩预估,预计将比2010年的94.79亿元营收下降6%~7%约为88亿元,净利也将在2010年的11亿元下降7%~8%。两大国内龙头均出现下滑趋势,2012年的国内体育用品行业又将是什么样的格局?在这种格局当中,中小企业如何生存?

袁伟:中国体育用品行业的蛋糕还非常巨大,究竟最后谁分得最大的那块蛋糕,这就要靠修炼内功了。我们知道,在美国,NIKE、ADIDAS两大体育品牌占据了70%、80%的市场份额,而在国内,现在还没有一个体育用品品牌能够占据市场份额的10%,可以发展的空间仍然充满巨大潜力,大家进入了一个“大鱼吃小鱼”的整合时代!

张贻裕:我认为,现在的体育用品行业进入了提价不提量的时代,面对相对饱和的市场,发展型企业要实现二次突破,不能再通过某一点突破达到短期效应,必须要求在品牌经营、产品研发、生产管理等各个方面实现系统提升。当然,这其中,产品应该是基点,核心技术更将成为产品的竞争优势,回归产品后提炼营销亮点,这才是关键之道。

还有这样一个设想,现在二、三线中小品牌都面临着资金不足的窘境,能不能考虑下联合几家品牌再融资上市呢,比如说德尔惠、飞克,又或者加上美克重新组建,按照配股分红重新整合资本,进行系列品牌运作。这样一来,集团公司旗下将拥有各类定位差异化的品牌,对外可以通过一站式购物模式推行终端生活馆,提高终端单店运营利润率,返回公司内部不仅能够节约公司人力成本,还能提高研发团队管理,增强企业的整体综合实力。
上一条:汽车租赁法律信用环境尚待完善 下一条:迪卡侬:坚持开设直营店 中国50个城市是目标市场